トーマトーマ

ご覧いただきありがとうございます。

脱ブサイク宣言!を運営しているトーマです^^

 

今回は、

相手も心を鷲掴み?

ストックスピール

という技術について

 




ストックスピールとは

コールドリーディングで使われる手法ですが

誰にでも当てはまるような漠然としたことを

あたかも個人的な事実を言い当てたかのように

提示する話術のことです。

 

*コールドリーディングとは、

cold=”準備なしに”、reading=”占う、相手の心を読む”。

事前に下調べせずに、その場で相談者を占うという意味です。

簡単に言えば相手を信用させる技術です。

 

相手を褒めたり、慰めたりするときに

効果を発揮します!

 

 

例えば、

「◯◯さんは、いつも元気そうだけど、実は寂しがりやでしょ?」

 「◯◯さんは、いつも明るいけど、落ち着いてる面もあるよね。」

「◯◯さんは、本当の意味で優しいよね。」

 「◯◯さんは、普通に見えて個性的な面もあるよね。」

 「◯◯さんは、自分の芯があるよね。」

 「◯◯さんは、人の気持ちを大事にできるよね。」

 「◯◯さんは、優しいから人間関係に困るでしょ?」

 「◯◯さんは、貰うよりあげることの方が多かったでしょ?」

 「◯◯さんは、自分に厳しすぎることがあるでしょ?」

 

などと会話の中でタイミングをみて切り出せば

 

 

この人だけは、私の本当の姿を分かってくれる

 

と感じてくれます。

 

相手にそう思わせることが出来れば、

自分に興味を惹くことができたと思って大丈夫です!

 

どうして効果的なのか

では何故このような

「誰にでも当てはまること」を「自分特有のこと」のように

思い込んでしまうのでしょうか。

 

それは3つの心理的傾向が影響しているからなんです。

  • 具体化の原理
  • 補完の原理
  • 主観の原理

というものです。

 

具体化の原理というのは、

「漠然とした情報を、具体例に置き換えて理解しようとする」ものです。

上の例で言うと、

「◯◯さんは、優しいから人間関係に困るでしょ?」

と漠然とした表現で言われると、言われた側は「それって、たとえば○○のこと?」と、

具体的な例で理解しようとします。

漠然とした話は、相手の中で具体化されます。

これが具体化の原理です。

 

そして次に、相手は

「そういえば、あんなことがあったな~」

なんて考えてしまうでしょう。

これが、補完の原理です。

補完の原理とは、

「漠然としたものを理解するために、

まず自分自身の体験に当てはめて補完する」というものです。

 

そして最後に、

漠然とした情報を「個人的なモノ」として

理解しようとすることを主観の原理といいます。

 

3つの心理的な傾向によって、

ストックスピールは言われた側で具体的なものに置き換えられ、

「なんでこの人は私のことわかったんだろう」

とポジティブに評価されるようになります。

これが、

信頼につながります。

 

人は誰でも自分のことを

理解してくれる人に好意を持ちますから

悪用は禁止ですよ。

 

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トーマでした^^